Description
Maîtrisez les 4 niveaux de valeurs d’une vente réussie. Grâce à ce module vous saurez identifier les valeurs qui génèrent des ventes et celles qui sont secondaires.
Objectifs du module
- Découvrir et comprendre et dissocier les 4 valeurs impliquées dans une vente
- Comprendre ce qu'est la valeur extrinsèque d'un produit et/ou service. Trouver ses valeurs extrinsèques.
- Savoir identifier et formaliser sa ou ses valeurs ajoutées
- Trouver et savoir communiquer ses Valeurs avec un V majuscule
- Élaborer un discours pour donner envie d'acheter ses produits ou services... Sans parler de ses produits ou services
Thèmes abordés
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Jour 1
Présentation de la notion de valeurs et des 4 niveaux de valeurs
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Jour 2
La valeur extrinsèque d'un produit et/ou service
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Jour 3
La valeur ajoutée de ses produits/services
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Jour 4
Les valeurs de son entreprise, produits ou services
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Jour 5
Exercice de vente sans parler de ses produits/services
Moyens pédagogiques utilisés
- Articles
- Podcasts
- Infographies
- Conseils / citations
- Vidéos
- Quizz / jeux
- Exercices
- Outil de travail
Méthode d'évaluation
Quiz en fin de module
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