Description
Passer d’une vente technique à une vente émotionnelle, c'est faire passer le client d'un achat de raison à un achat du coeur. Celui qui n'a pas de prix. Transformez votre façon de vendre pour donner l'envie d'acheter.
Objectifs du module
- Prendre conscience de la place de l'émotion dans l'acte d'achat
- Identifier les émotions impliquée dans un acte d'achat et les mettre en place
- Différencier émotion positive et négative. Comprendre qu'on achète pas un produit on satisfait une envie
- Créer de l’émotion dans la vente et mettre une vente dans l’émotion
- Réfléchir, mettre en pratique les apports de la semaine. Assimiler et appliquer
Thèmes abordés
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Jour 1
L'émotion est primordiale dans la vente
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Jour 2
Vivre des émotions dans une vente
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Jour 3
Un monde du devoir à un monde du vouloir.
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Jour 4
Le rapport entre l'émotion et la prise de décision
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Jour 5
Quelle émotion veux-tu faire vivre à tes clients ?
Moyens pédagogiques utilisés
- Articles
- Podcasts
- Infographies
- Conseils / citations
- Vidéos
- Quizz / jeux
- Exercices
- Outil de travail
Méthode d'évaluation
Quiz en fin de module
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